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專題活動策劃的兩個(gè)基本點(diǎn)——有趣與有用
作者：孫慧媛 時(shí)間：2009-4-24 字體：[大] [中] [小]
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應(yīng)季而成功的活動將會給企業(yè)帶來產(chǎn)品銷量、品牌價(jià)值的全面提升，在整合營銷的體系范圍內(nèi)，可以充分發(fā)掘品牌的多層次價(jià)值，喚起老客戶的記憶，因此不定期的專題活動也成為了企業(yè)炙手可熱的行銷手段之一�！�
據(jù)說人最擅長的本領(lǐng)，是忘記。在商業(yè)領(lǐng)域，這句話基本算是至理箴言。許許多多、形形色色的營銷，簡單概括來說，就是為了喚起消費(fèi)者的記憶，或者說引起消費(fèi)者的注意從而使它能夠有資格和可能變成某些人的記憶。
對于已經(jīng)擁有一定品牌的企業(yè)來說，更是如此。假如不創(chuàng)新，假如沒話語，在腥風(fēng)血雨的競爭中，高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，就一定會默默淡出舞臺，消失在人們的記憶之外了。
因此越是品牌知名度高的企業(yè)，其市場活動往往就越活躍。蒙牛的活動是不是從年頭到年尾都在你的視野范圍內(nèi)？雪碧的音樂活動營銷是不是你已經(jīng)看了好多年？
不定期的專題活動，就是刺激記憶的一種直接但也容易奏效的方法。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上、大眾媒體上到處都充滿著各類活動信息的時(shí)候，專題活動的策劃也就越來越難以出新出彩了。
想要做出優(yōu)秀的活動策劃，方式和途徑有很多很多，其本質(zhì)就是要熟知市場的規(guī)律和消費(fèi)者的喜好需求，因此，萬變不離其宗，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，就離成功不遠(yuǎn)了。以工作中的失敗和成功為經(jīng)驗(yàn)，我想來探討下一個(gè)不失敗的活動策劃的基本因素：
一要有趣，很有趣，非常有趣
紅海，紅海，紅海.....到處都是紅海，信息爆炸的今天，憑什么抓住別人的眼球？憑什么讓別人記住你？憑什么留住別人？憑什么讓別人從被動變成主動？
答案是：太多了，太復(fù)雜了，太難了。沒錯，就是這樣。但是，有一個(gè)因素是基本的，那就是你的活動起碼是有趣的。
這個(gè)有趣不是狹隘的低俗趣味，而是有著寬廣的外延，即對你的目標(biāo)受眾或者客戶來說，這件事情不枯燥，不乏味，不泛濫。說起來簡單，其實(shí)背后也有很多需要做的工作，比如你是不是對你的目標(biāo)客戶足夠了解？你是不是知道他們會對什么東西表現(xiàn)出好奇？留予進(jìn)一步探討。研究中.....
舉個(gè)例子，目前互聯(lián)網(wǎng)上的一種普遍而有效的形式就是設(shè)計(jì)精美而有趣的在線游戲，吸引目標(biāo)客戶的注意并使其愿意參與其中，在樂享游戲的同時(shí)留下你想要的，帶走你想給的，同時(shí)還能讓客戶歡歡喜喜的為你做免費(fèi)的口碑宣傳。當(dāng)然，這對游戲本身的設(shè)計(jì)要求是比較高的。
至今，我們運(yùn)用這種方式做的活動在吸引注意力方面，大都表現(xiàn)的很好。然而，有趣是不夠的，因?yàn)榕d趣會失效，且不穩(wěn)固，太虛幻。你必須考慮到，有些客戶，不僅僅只有興趣。
二要有用，很有用，非常有用
正如上文所述，人的興趣會消退，或者你真的做的不能足夠有趣到客戶一直會停留并饒有興趣的參加你的活動，那么該如何是好？
找到對目標(biāo)客戶的有用的利益點(diǎn)，并盡可能多的提供給他們。
我們最近做過一個(gè)活動，由頭就是一個(gè)簡單的積分比賽式的小游戲，做了一定的推廣之后，有不少學(xué)生和白領(lǐng)來參與，不可否認(rèn)，游戲比較有趣，工作學(xué)習(xí)累了，用來消遣一下絕對有用。
然而，我們在身邊視野半徑內(nèi)做了小范圍的調(diào)查，得出的結(jié)論是，有趣并足夠抓住一個(gè)客戶來參與，更重要的是，我們提供了對學(xué)生和白領(lǐng)一族都有用的獎品，并且獲獎的幾率很高。
同樣，有用的外延也是寬廣的，可是是對現(xiàn)實(shí)生活有用，也可以是對精神世界有用。比如可以是產(chǎn)品獎勵，也可以是名譽(yù)授予，對特定的人群來講，這些都可能是有用的。
一次成功的活動策劃，有各種因素的促成，而有趣和有用是其中最基本也是最關(guān)鍵的兩個(gè)要素。其關(guān)系也是相輔相成，一般來講缺一不可。雙管齊下，往往可以達(dá)到理想的效果，當(dāng)然，怎么有趣，怎么有用，這也是比較大的課題。
孫慧媛，從事網(wǎng)站策劃和品牌活動策劃工作。歡迎交流。Msn: sunhuiyuan0118@msn.cn QQ：591465311 郵箱：sunhuiyuan0118@163.com 電話：13811288458